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双轨制直销系统浅议

DATE:2016-05-06 00:53     编辑:wztgad     VISITORS:
直销制度发展到今天,太阳线、双轨制、五级三阶制、矩阵制、阶梯制、阶层制、混合制等等,五花八门,多种多样,单层次的,多层次的,让人应接不暇,不知道哪种好,其实好与不好,没有绝对的说法,各有优势,也各有不足,关键在于直销者的态度,凡事预则立,不预则废。
 
全球双轨制的始作拥者是(美安)公司,应该是在 90 年代初期开始采用该制度。据说当时采用该制度一个重要的原因是来源于一份直销市场的调查报告,就是统计结论得出,直销商的平均推荐率为 2.4 人,而在当时的全球大直销企业无一不是以太阳线的方式作为奖金制度。双轨制诞生了,设计理念在于“用两条线来发展组织”,尝试让制度变得简单易做好复制。为了让经营的难度降低,双轨制排除了阶梯制常用的个人和小组责任额,采用“无限代”的概念以整个组织业绩作为计算奖金的标准。双轨制倡导“消费致富”的理念,设置了直接推荐奖,因而有“拉人头”之嫌。所以是目前最具争议性的奖金制度。双轨制基本上以“周”作计算周期,当经营者的两条线达到一定的业绩要求时,便可以领取奖金,称之为一局(也叫碰局)。在领取奖金之后,两条线的业绩都归零重新计算,即“局归零”。
 
双轨制为代表的新派制度,如以美安( Americanmarket )、优莎纳为代表的双轨制,以美乐家、立新世纪为代表的矩阵制,以慕立达为代表的改良层级制,则是典型的第三次制度大革新。双轨制最初诞生的愿望是美好的。他建立的一个基础和基本假设是随着时代进步,互联网的发展及配送的成熟,人们越来越少于低效率的靠直销员送货上门发展下线的方式了。直销公司面临一个重要的革命,就是 E 化,因此,才会有安利的 QXITAR 、如新的大行星。
 
双轨制直销系统的特点
 

采用循环式的特别设计作为奖金的计算单位。

 

1、整组无限代累计,组织网永不脱离。打破“阶梯”,没有“脱离”。

 

2、业绩无限期累计。奖金发放多以完成循环为主(一个循环为一局),在完成一个可领取奖金循环之前,业绩可无限期累积,直至达到领取奖金的标准。

 

3、通常分为“平衡双轨”(指左右两线各做到一半业绩为完成循环的标准。)和“不平衡双轨”(在实际运作中,达到平衡的难度极高,且当小线达标时,会造成大线业绩浪费,于是“不平衡双轨”应运而生,比如一边是2/3,另一边是1/3业绩)。

 

4、责任额与再生制度。设定有较高的责任额(重复消费),不然不能领取奖金。双轨制强调互助,规定第一代只能发展两条下线,如果推荐到第3个人继续向下放置。但双轨制在某些情况下一个人可以有好几个身份,每个经营者被允许拥有几个经营权或者购买几个单位(也叫中心),在达到一定业绩或是循环数之后,可以开新线,就是经营另外的单位。这就是“再生制度”。

 
目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二条线以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
双轨制极易形成“大象腿”,这时虽然团队人数众多,却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金,以图解决大象腿问题,但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。