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直销运营的基本意识

DATE:2016-05-06 00:55     编辑:wztgad     VISITORS:

直销在国内发展了十多年,造就了许多个身价七位数 、八位数 、甚至九位数的富翁,同时也造就了无数个直销难民,有人意气风发、春风得意,有人低头长叹、垂头丧气,挣到钱的为什么不是我?其实在笔者看来,各行各业都有成功的人,也都有不成功的人,如果你不幸是那个失败的人,大可不必唉声叹气,找到不足才是关键!须知成功的人总有成功的理由,总有他们过人的地方,我们没有成功,只能说明我们还有很多的不足,比如说条件不具备,比如说运气太差,比如说意识不到位,你可以首先弄明白一个问题,运营直销需要具备哪些基本意识?

 

    不知道大家的周围有没有这样的人:听别人说直销很挣钱,看到某个做直销的人几天就改头换面,于是自己也跃跃欲试,找到一个直销模式,找人开发了一套直销系统,再拉几个志同道合的伙伴,直销经营就开始了!笔者周围的就有一些这样的例子。运气好的,可能刚开始确实有一段人声鼎沸的时光,可是随着接下来规模的越来越大,环境的一时改变,或是直销系统的问题困扰,每况愈下,最终崩盘消失于无形;运气不好的,没两月就不见踪影了。如果这些人是抱着短期做的话,那就没什么可说的。如果想要长期做直销的,那就要好好得总结一下经验教训了!

 

   直销运营的定位。很多直销,都是从一个消费者开始的,但是作为一个经营者,不能总是抱着消费者的心态去做直销的经验,首先要弄清楚经营者和消费者的区别。消费者就是那些用最低的价格购买到满足自己需要的尽可能高附加价值高服务品质的产品的人,而经营者是以经营为过程,以最小的成本获取最大的利润为目的,结果非赚即赔。这个过程中,有的人不断需求消费者,那只能说明您还是消费者心态,因为您是在做零售的生意,要做强做大很难。有的人不断需求经营者,您也许会说这是做批发生意吗,但是就是这种思路和格局,也许会导您走向直销的成功之路。因为这种思路符合直销中倍增的理念。另外,有的人感性的进入了直销行业,到自己的时候也很理性的运作,但是在怀疑、 犹豫中蹉跎了时间,最终也是没有成功。在运作中没有实际信心,投机取巧是自身发展的天敌。要有持久的打算,做两天就卷钱跑人的只会让自己在这个行业中越做越差。人际也是这个行业中很重要的一个因素。遇到困难,不管是政治的或是经济的,要做积极的应对,不要总是被动得被周围左右。要对周围的环境比较敏感才行,能够预知一些至关重要的事件的的影响。

 

    直销运营的实际操作。首先是产品的选择问题,产品一定要是市场需求面很广、市场接受度很高、不用花大量时间学习就能复制到位的,因为最终目的都是要回到消费者的培育环节。制度要能快速满足很多渴望改变命运又不断夯实基础的安全模式,要有稳定可靠的技术支持,才能保证制度以最快的速度满足用户的需求。另外要每天查看自己的拨出率,经考证,如果超过65%的拨出,违背了经济规律,一定会受到惩罚,如果偶尔超出65%至73%那是很正常的现象,尤其是双区运作的公司。制度不是凭感觉看待的,而是要分析自己加盟的时机和自己经营制度怎么规划怎么赚钱如何稳健。而很多拨比率很低的公司,必须长线经营,要赚钱就得咬牙坚持,有多少人能够等得起耐得住,可是今天我们要想成功,速度却是最为关键的。

 

    直销是一个新兴行业,但是会继续成就一些人成功,也会继续造成一些人落难,二八定律适用于每个行业,要想成为那20%,就需要你超越另外的80%,提升自己,努力进取,才是当务之急。直销行业是一个高收入行业,决胜的不是现在你拥有多少,而是如何拥有更多!