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异业商家联盟成功盈利的十二种模式

2019-07-20

商家联盟,也叫异业联盟、O2O联盟、积分联盟、百业联盟、商业联盟、消费联盟、消费一卡通等,有多种说法,一般都是基于本地运作,整合商家资源,为消费者提供综合性的线上线下服务。简单的说,不同行业的经营者联合,共享一些目标顾客,共同搞推广,往往会收到意想不到的效果。

 

商家联盟经历一系列的演变目前已经成为一个优质的O2O商业项目。随着移动终端普及、微信用户众多,加之有公众号作为入口聚合流量、移动支付手段成熟、LBS地图搜索服务精准度越来越高、移动端html5开发技术越来越成熟、移动消费需求越来越旺盛。这些客观因素影响,移动互联网大环境已经成熟,商家联盟的运作时机也已经彻底成熟——异业合作、跨界营销越来越成为攻城掠地的利器,进入公众的视野。

异业跨境已经成为未来的大势所趋。如何有效的做好异业联盟,实现自身产品的最大价值化,也成为了各位商家关注及迫切想要实现的焦点。

 

而新计划商家联盟系统是专为全国异业商家进行联盟合作,实现会员共享,店铺共享,积分通用,资源整合而量身设计的一套系统软件。平台基于共享、分销、线上线下闭环3个理念,将跨地区、跨行业、跨领域的商家联合起来,联盟中的商家可相互引流,相互宣传,优劣互补,抱团共赢。消费者会员可凭通用的微信会员卡在平台进行吃、喝、玩、乐、购一条龙服务,享受消费折扣、积分返利、积分抵现、积分换礼等消费增值服务,通过异业整合真正实现平台、商家、消费者三方共赢,激活实体商业潜力。

 

商家联盟标准的运营组织架构,至少有运营商、商家总部、商家店面(可能是单店或连锁店)三层,根据运营的范围和规模,总部也可以设立代理,例如省级、市级、县级或其他形式的多级代理机构,所以商家联盟的运营组织架构不同于单纯的连锁店架构,只有商家总部和店面2层,组织架构不同决定了商业性质和系统功能定位也会不同。

 

对于代理商级别,可根据运营区域从大到小,自上而下多级划分,也可以按照部门结构和职能划分,灵活组建。若小范围运营,初期可不设立代理,模式成熟再向其他城市复制,统一控制和管理。

 

商家联盟运营适合哪些人?

 

总的来说,商家联盟的运营者主要有以下几类:

1、广告传媒公司

该类公司拥有丰富的商户资源,传统广告牌、LED屏、报纸杂志、电视等广告途径受智能手机和自媒体影响逐步散失广告优势,整合商户资源寻求转型是当前最佳选择。

 

2、地方门户网站

地方门户网站是本地化综合服务能力最强的机构,拥有丰富的本地合作商户和消费者资源,主要收益靠广告及商户活动策划,盈利模式较为单一,运营联盟具有先天优势。

 

3、电子商务公司

电子商务公司一般在线上具有优势,但在当今几大电商巨头的垄断下, 小公司即便进军垂直领域盈利也很艰难,PC电商正在向移动端转移,利用线上资源整合线下商户转型。

 

4、各种商会协会

商会协会都拥有丰富的商户资源或会员资源,资源整合是水到渠成的事情。

 

5、商超物业公司

商超、物业、大型连锁店等实体企业一般都拥有丰富的会员资源,这些企业带头发起组织商家强强结盟, 可以为自身吸纳更多用户,有利于增加自身客流量,提升影响力。

 

6、pos收单公司

银联pos收单公司为大量的商户铺pos机,拥有丰富的商户资源; 当前支付收单领域政策变化较大,传统的收单公司面临淘汰,运营联盟才不至于让之前的资源浪费。

 

7、商业一条街

地方的消费者生活半径是有限的,商业一条街能够满足其吃喝玩乐的大部分需求, 为消费者提供更优惠、便利的消费服务只有合作共赢,增加消费者对一条街的粘性。

 

8、个人创业者

这类运营者也占有很大比例,适合在当地小范围的运作,逐步积累资源;大多都是有本地人脉优势,先圈地抢占先机。

 

那么,加入商家联盟究竟有什么好处?

 

消费者会员好处:

1.一号通全城,各种会员卡合一,解放钱包

支持微信会员电子虚拟卡和实体卡,会员凭一个会员号即可在全城商家通用,无需办理各种商家的会员卡,为钱包减负,轻松消费。

 

2.消费积分通用,消费省钱又赚钱

会员到联盟商家可享受折扣优惠,直接省钱;同时每次消费都可以获得一定的积分返利,积分可当钱花,消费省钱又赚钱。

 

3.联盟商家各种优惠活动不断,将省钱进行到底

联盟会员可快速在微信端查询附近商家,快速决策,导航直达商家;同时也可在家或办公室线上下单,支持外卖上门、邮寄上门或先下单再到店消费等多种使用场景需求,真正实现线上线下闭环消费。

 

联盟商家入驻好处:

1、会员共享,异业引流

全城商家会员聚合成为所有商家的通用会员,通过平台线上线下为商家引流,拉开与周边的同业商家竞争,实现客流和营业额的增长。

 

2. 加强门店广告宣传曝光

平台线上可展示商家的门店及产品,为门店免费做广告宣传,加强品牌曝光率;同时门店也可以参加平台方主办的各种线下展会活动。

 

3. 拥有一套免费的会员营销系统

商家无需投入资金、技术即可免费拥有一套属于自己的门店会员管理系统,可精准管理自己的会员,并进行各种营销,实现门店O2O。

 

城市代理商好处:

1. 无需投入大量资金搭建技术平台

平台总部搭建好技术平台,设计好商业模式,代理商按照总部的方案统一执行即可实现自己本地的商业梦想。

 

2. 永久享受消费佣金提成

代理商发展的商家,每产生一笔交易流水,代理商均可获得消费佣金提成。

 

2. 本地商家资源,价值可二次挖掘

城市代理商发展的商家实际上都是在代理商自己手里,代理商拥有本地的资源配置权,利用商家资源可长远规划,挖掘其他商业价值。

 

平台总部好处:

1.再造一个本地淘宝+美团。

2.通过跨界营销帮助商家实现营业增长,获得消费佣金提成。

3.可收取商家加盟费、广告费、城市代理商加盟费。

4.拥有大量商家资源,挖掘大数据商业价值,做好投融资规划IPO。

5.赚钱,赚钱,赚钱,总部的目标说三遍。

 

移动消费需求的挖掘,实际上是对消费场景的分析,满足这些刚性消费需求就必须依赖于各种移动互联网技术手段。没有方便快捷的公众号入口,丰富的商家选择,精准的地图搜索服务,成熟的移动支付手段和其他移动技术辅助,要想让每一个消费者,可以随时、随地、随心所欲的消费,在几年前,这些都只能是想象。

而现在,新计划O2O商家联盟系统实现了这些。新计划商盟系统具有十余种特色功能,通过微信端+PC端+小程序App 3管齐下,技术全方位立体覆盖用户使用场景。全面助力运营者实现盈利。


新计划商盟系统支持盈利的模式大致分为十二种:

 

模式一:商家A和B都统一向总部购买积分,会员到商家A和商家B去消费获得的积分从商家自身的积分账户扣除,商家购买积分和会员消费积分之间有一个差价,总部赚取差价盈利。

 

模式二: 总部和商家谈一个固定返点,会员消费时系统按照约定的返点抽成,同时总部从返点毛利润中以积分形式再分一部分给会员,返点抽成减去会员返利部分就是利润。

 

模式三:总部跟商家谈一个固定返点,会员现金消费时,所有返点全部返还给会员,只有当会员拿积分去消费时,总部再从中积分消费中抽成,赚取积分消费利润。

 

模式四:总部主要发行折扣卡,以会员卡费作为主要收入,通过商家渠道大量发卡,给予商家和推广人员售卡提成返佣,总部赚取卡费差价。

 

模式五:总部发展代理商,收取加盟费,将商家返利通过系统结算机制直接层层划分至代理商,新计划系统支持最多四级代理加盟,可支持到省市县镇全国加盟模式。

 

模式六:总部统一发行通用积分,会员积分不能当做现金消费,只能兑换总部统一提供的各种礼品和兑换服务,通过礼品利润来盈利。

 

模式七:总部跟商家约定,只要是商家发展的会员,到其他的联盟商家去消费,总部都从消费商家的返点中给予会员发展商提成,实现总部、商家、会员三赢模式。

 

模式八:商家发展的会员,到其他的联盟商家去消费,总部都从消费商家的返点中给予会员发展商提成,当会员拿积分去当现金消费时,总部再次给予发卡商提成,实现发卡商利润分批返还。

 

模式九:总部发行不同等级会员,不同等级的会员所享受的折扣和返利幅度不同,由于享受的待遇不同从而刺激会员升级到高等级,收取会员增值服务费。

 

模式十:通过会员三级推荐分销,实现人人消费,人人分销,总部从分销佣金中抽成。

 

模式十一:消费全返模式,即会员消费100元就返还价值100元的积分,所有积分在平台统一兑换礼品,礼品由总部运营商统一采购(实则为各种免费资源)。

 

模式十二:全民多角色混合参与模式,总部把商家抽成这块蛋糕,划分成若干份,可分给会员本人,发卡商家,三级推荐人,四级代理商,形成庞大的利益体系共同推动。

 

以上仅为新计划支持的常见核心运营模式,每一种模式都经得起系统实际验证,真金经得起火炼。另外新计划灵活的结算引擎技术还可衍生出各种其他的运营模式,您想到的,我们已经做到了,您没想到的,我们也已经做到了,有了多样化的模式,您在不同阶段都可随时调整模式,再也不用担心单一的运营模式瓶颈了。充分适应当今千变万化的互联网现状,给足你安全感。