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“免费”吃饭还能赚钱的商业模式!

2019-07-20
企业家就是战略家,战略家就是选择家,选择比努力更重要。
 
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一,事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。
 
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。
 
要想在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,创新即是创造一种资源,我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。
 
从这个意义上来说,免费模式就是一种新的商业模式创新。
 
免费吃饭还赚钱一年让你多赚100万。
 
 
 
 
 
有很多创业的朋友说,城市的套路太深了,我只想回农村耕田去,确实,如果现在创业,你没有一套好的思路的话是很难赚到大钱的。站在创业者的角度而言,所有的商业模式都是套路,就看你的套路深不深,你的套路越深,反过来就越容易赚钱,很多行业的高手就在打造一个平台,通过免费的手段来切入市场,最后形成一个完整的生态圈,实现盈利。
 
下面分享的是一家如何通过一个餐饮软件打造一个平台,建立一个完整的生态圈的商业模式。这家公司在短短六个月就估值两个亿,还获得了5000万的融资,很多人就好奇,在餐饮行业什么样的颠覆式的商业模式能获得如此大的融资,而且目前入驻的商家超过一千家,其中还有一些知名的餐饮企业,又是什么样的商业模式让这些商家蜂拥而至。
 
毫无疑问能在短时间内获取如此多的商家,那么商家一定是尝到了甜头才干。对于餐饮行业的商家来说,缺的是什么,缺的是用户,缺的是消费者,那么反过来这个平台就是能把大量的消费者结合在一起为商家输送用户的。那么消费者为什么愿意粘住平台,肯定是获得了按正常消费以外的好处,下面和大家分享这家公司的做法,如果让你吃饭还赚钱甚至免费吃饭的商业模式。
 
这家公司对接的是消费者和商家的一个平台,搞了一个餐饮行业的收银系统,然后免费提供给餐饮行业的老板用,然后商家可以通过这个系统锁定你的会员,然后可以给你的会员发送促销信息和会员聊天等等,省掉了商家的广告费,而且你的会员在别的商家消费,你还可以获得返利,这招够狠吧,只要你是发展的会员,然后在这个商圈中消费,你可以获得平台百分之17%的分红,这是其一。
 
其二、省掉的员工费用和推广费用,这也是一笔不小的费用。
 
第三,通过平台获得订单,所以加入他们的平台对商家来说不仅省钱还可以赚钱,所以短时间内获得上千家的商家加入,然后又做了一个消费者的点餐app。消费者通过点餐app下单,然后通过平台支付就能获得返利,就是说你去吃饭还可以获得返现,这个返利的钱是平台从商家的每笔交易中收取20%中返现的部分,意思是说通过平台下单,每笔交易平台收取20%的佣金,然后拿着佣金中的一部分来返现给消费者,而且每天抽取10%来全额返现给消费者,当然这个不排除是初期吸引用户的手段,商家通过这个平台接单,虽然少赚点,但是还是可以赚钱的,是吧,那么对于消费者来说,通过平台下单获得返现也挺好,但是重要的是下面的套路,他的返现并不是马上支付然后返现给你,这个跟打折好像没有什么区别。
 
他的返现是有一个制度,通过邀请好友注册和消费才能增加返现的进度,就是说你的返现进度要满百分之百才能获得提现,在这个过程中,除了等待,你就是邀请好友注册获得加速好友注册消费了也获得加速,通过这个方法实现了用户不断的裂变,解决了用户的问题,那么平台怎么赚钱,你从商家拿的返点要返还给用户。对于平台来说,目前基本不赚钱,甚至还是亏本的,但是他们为什么还获得几千万的融资,他们通过这个模式主要对接了商家和消费者,并且把这两者黏在平台上,后期通过集中采购,商城,人力资源,金融服务,还有加工,物流等等,这才是他们真正赚钱的地方。
 
最简单的来说,如果他手上有几个商家都需要采购土豆,那么这个时候他是不是很有优势了?还有这些餐饮老板要不要买餐具厨具,这个可以做吧?这些人有没有理财的需要?这个也可以做吧,所以还是那句话,真正的高手都是通过一个不赚钱的产品聚集用户通过后续的产品赚钱在这个案例里面,他们通过餐饮平台聚集餐饮行业的老板,为这些老板输送用户,帮他们解决用户的问题,然后反过来给这些老板提供服务赚钱,当然还可以赚消费者的钱。